Consultor de Vendas

26/05/2019

Consultor de vendas é uma expressão muito usada para descrever o cargo de vendedores consultivos, que se encarregam de vendas complexas, principalmente em empresas B2B.

Essa mesma função é muitas vezes descrita como “Executivo de Vendas”.

Por outro lado, um consultor de vendas também pode ser um profissional contratado para fazer uma análise geral do seu departamento de vendas e prestar uma “consultoria de vendas” para sua empresa.

Afinal, o que é um consultor de vendas, então?

As duas definições estão corretas. Neste artigo, vamos no concentrar em explicar o que faz um consultor de vendas do segundo tipo, sem deixar, é claro, de dar uma dicas para os consultores de vendas que fazem parte da força comercial de uma empresa.

Veja algumas dicas importantes para quem faz vendas consultivas:

O que faz um Consultor de Vendas?

O que faz um Consultor de Vendas?
O que faz um Consultor de Vendas?

O Consultor de Vendas é o profissional responsável por apresentar produtos ao cliente e realizar a venda dos mesmos.

Um Consultor de Vendas atua em empresas, fábricas ou indústrias de diversos segmentos.

Entre as tarefas de responsabilidade do Consultor de Vendas estão:

  • Apresentar o produto;
  • Atender o cliente via telefone e pessoalmente;
  • Elaborar relatórios técnicos e gráficos
  • Emitir propostas comerciais;
  • Entrar em contato com matriz e filiais;
  • Enviar amostras e apresentação de produtos para clientes;
  • Esclarecer todas as dúvidas do cliente;
  • Executar pedidos de compra;
  • Informar suas especificações para o cliente;
  • Manter um cadastro de clientes;
  • Negociar preços;
  • Oferecer suporte a representantes comerciais;
  • Preencher notas fiscais.
  • Realizar o cadastro de clientes em sistema;

O consultor de vendas que também é chamado de executivo de vendas ou executivo de contas, aqueles profissionais que fazem parte do departamento de vendas de uma empresa, se ocupam das seguintes tarefas fundamentais para qualquer negócio:

  • Fazem a prospecção;
  • A qualificação de clientes;
  • A apresentação da empresa e de seus produtos ou serviços;
  • Descobrem as necessidades dos clientes;
  • Enviam propostas adequadas para resolvê-las;
  • Negociam seus termos;
  • Fazem follow-up em todos esses momentos citados
    e fecham negócios;

Esses consultores de vendas têm muitos posts dedicados a eles em nosso blog. São os profissionais responsáveis por conduzir os clientes do topo do funil de vendas, através de todo o pipeline, até chegar a conversão, efetivando-se uma compra.

Seu objetivo é satisfazer as necessidades dos clientes mostrando todo valor das soluções que sua empresa oferece.

Se quiser saber mais sobre eles, e qual a função de um consultor de vendas, dê uma olhada nestas postagens de nosso blog, que explicam como eles devem trabalhar para

Quanto ganha um Consultor de Vendas?

Quanto ganha um Consultor de Vendas?
Quanto ganha um Consultor de Vendas?

salário médio para Consultor de Vendas Pleno é de R$ 3.766/mensal. Osalário pode variar de R$ 1.203 a R$ 24.216. Esta estimativa salarial tem base em 43 salário(s) postados por funcionário(s) no Love Mondays para este cargo.

Como se tornar um Consultor de Vendas?

Como se tornar um Consultor de Vendas?
Como se tornar um Consultor de Vendas?

Um Consultor de Vendas deve ter como competências profissionais:

  • Capacidade de adaptação a novas situações;
  • Capacidade de decisão;
  • Capacidade de negociação;
  • Capacidade de organização;
  • Capacidade de pensar e agir sob pressão;
  • Capacidade de planejamento;
  • Capacidade de resolver problemas práticos;
  • Saber delegar prioridades;
  • Saber lidar com pessoas;
  • Senso de responsabilidade.
  • Ser dinâmico;
  • Ser objetivo;
  • Ter autoconfiança;
  • Ter espírito empreendedor;
  • Ter habilidade para trabalhar em equipe;
  • Ter iniciativa;

Mas, o que é um consultor de vendas externo?

Dentre as funções desse profissional destacam-se o diagnóstico de sua empresa e o que fazer para aumentar suas vendas e consequentemente sua margem de lucro.

Um consultor de vendas pode ter diversas funções, porém, deve entregar os resultados determinados pela própria empresa, de acordo com o seu projeto de atuação.

Esse profissional pode tanto ser independente quanto integrar uma equipe dentro de uma empresa de consultoria especializado em vendas.

Dentre o que faz um consultor de vendas, destacam-se as seguintes atividades:

Capacitar equipe de vendas

Se você tem dúvida sobre o que faz um consultor de vendas, é importante entender que seu trabalho começa com a escolha e capacitação dos vendedores que farão parte de sua equipe comercial.

Esse profissional será responsável por capacitar essa equipe com as estratégias e técnicas de vendas que mais se enquadram com as necessidades e objetivos de sua empresa, alinhando o potencial da equipe com a expectativa dos gestores.

O consultor de vendas é também responsável por elaborar propostas de vendas junto aos demais vendedores, para entender quais são as necessidades dos clientes, identificar os gargalos da operação e pensar em estratégias a longo prazo, como o gerenciamento de um funil de vendas.

Analisar e identificar tendências

Muitos podem não saber, mas dentro do que faz um consultor de vendas, está também o trabalho de investigar o seu público-alvo, para entender a aceitação do produto ou serviço que está ofertando e identificar as tendências de consumo do mercado em que atua.

Dessa forma, o consultor de vendas age como uma peça estratégica para a empresa, já que pode trazer diversos insights de melhorias para atender às expectativas de seus clientes.

Esses estudos mercadológicos levantam dados sobre os possíveis clientes, além de ser necessário também acompanhar de perto a concorrência e o market share.

Após a coleta dessas informações, o que faz um consultor de vendas?

Simples! Ele também é responsável por planejar as estratégias de vendas, se embasando em todas as preferências de seu mercado e nas demais informações que ele já coletou, cruzando esses dados com as metas que a empresa em que atua deseja alcançar.

Como é o mercado de trabalho para um Consultor de Vendas?

Como é o mercado de trabalho para um Consultor de Vendas?
Como é o mercado de trabalho para um Consultor de Vendas?

Com o crescimento do Inbound marketing, mais profissionais de marketing adotaram uma estratégia de “venda consultiva” para todas as empresas. Esses vendedores então acabam sendo confundidos com consultores de vendas.

Percebeu a confusão? Para entender melhor ainda, dá uma olhada nesse texto aqui.

Entendido? Podemos falar sobre consultores de vendas agora.

Quer dizer, isso se você também já conseguir responder a pergunta: O que (diabos) é Outbound Marketing?

Se os vendedores de uma empresa são especialistas e possuem um bom gestor, para que contratar um consultor, então?

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