Coordenador de Negócios

26/05/2019

O Coordenador de Negócios é parte central da área Comercial de uma empresa. É ele(a) quem constrói relacionamentos com clientes potenciais, reforça laços e fideliza clientes, identifica oportunidades no mercado (e até novos mercados), gera leads, compreende e monitora o mercado.

Ou seja, é um(a) profissional essencial para o desenvolvimento do negócio, expansão do mercado, para detectar problemas existentes que estejam impedindo o crescimento da empresa e para fechamento de negócios.

O que faz um Coordenador de Negócios?

O que faz um Coordenador de Negócios?
O que faz um Coordenador de Negócios?

O Coordenador de Negócios é o profissional responsável por liderar e coordenar a equipe de vendas Internas, buscando atingir as metas, através da procura de clientes.

Um Coordenador de Negócios coordena as atividades de vendas internas, orientando e controlando os vendedores e representantes, no cumprimento de metas estabelecidas.

O Coordenador de Negócios também realiza esclarecimentos e negociações.
Está sob as responsabilidades de um Coordenador de Negócios emitir relatórios diários, aplicar treinamentos, realizar planejamentos através de gráficos, coordenando o andamento das vendas internas para que elas aumentem em porcentagem, incentivar seus subordinados para que as vendas internas não caiam, fechar negócios, buscar clientes e acompanhar a equipe de vendas da região, fazer o desenvolvimento de clientes, acompanhar as ações da concorrência, destacar a marca no mercado de atuação, elaborar o planejamento de vendas internas por vendedor, suportar a área comercial e de marketing com informações da concorrência, supervisionar a equipe local, acompanhar a equipe de vendedores internos , fazer o acompanhamento diário da produtividade e das metas da equipe, realizar o planejamento diário de rotas de atuação e avaliação dos resultados, identificando as ações da concorrência da área comercial.

Para que o profissional tenha um bom desempenho como Coordenador de Negócios além da graduação é essencial que possua boa comunicação, capacidade de decisão, liderança, negociação, organização, criatividade, determinação e atualização constante por meio de cursos.

Quanto ganha um Coordenador de Negócios?

Quanto ganha um Coordenador de Negócios?
Quanto ganha um Coordenador de Negócios?

No cargo de Coordenador de Negócios se inicia ganhando R$ 4.080,00 de salário e pode vir a ganhar até R$ 8.358,00. A média salarial para Coordenador de Negócios no Brasil é de R$ 6.163,00. A formação mais comum é de Graduação em Administração de Empresas.

salário médio para Coordenador de Negócios é de R$ 8.219/mensal. O saláriopode variar de R$ 3.000 a R$ 16.500. Esta estimativa salarial tem base em 50salário(s) postados por funcionário(s) no Love Mondays para este cargo.

Como se tornar um Coordenador de Negócios?

Como se tornar um Coordenador de Negócios?
Como se tornar um Coordenador de Negócios?

Os requisitos mais solicitados para os(as) Coordenador de Negócios é, sem dúvida, experiência comprovada na área Comercial, carteira de clientes ativa, excelente comunicação, habilidade com vendas, capacidade de solucionar problemas e ótimo relacionamento interpessoal.

Entre outras habilidades pessoais, estão:

  • Resiliente e motivado(a) por desafios;
  • Orientação a resultados;
  • Habilidade para lidar com números e dados;
  • Boa argumentação, oratória e negociação;
  • Visão estratégica;
  • Competitivo(a) e com aprendizado rápido.

Nos conhecimentos técnicos, estão domínio de Pacote Office, inglês e/ou espanhol intermediário, conhecimentos em Web Analytics, Inbound Marketing, marketing digital, offline e eventos, ferramentas de automação (RD, SharpSpring, Hubspot, etc.), conhecimento de soluções digitais, linguagem técnica do setor, ferramentas de CRM e redes sociais.

Como diferenciais aparecem constantemente a graduação em Publicidade e Propaganda, Marketing, Comunicação, Eventos, Administração de Empresas ou áreas relacionadas,  carro próprio e habilitação, disponibilidade para viajar, certificados ou cursos em marketing digital, cases de conquistas, entre outros.

Como é o mercado de trabalho para um Coordenador de Negócios?

Como é o mercado de trabalho para um Coordenador de Negócios?
Como é o mercado de trabalho para um Coordenador de Negócios?

Segundo uma pesquisa realizada pela Hays, consultoria especializada em talentos e recrutamento, os profissionais que contribuem para a estratégia comercial de empresas, sobretudo para o desenvolvimento de Novos Negócios, estarão em alta a partir deste ano.

Mas, a verdade é que profissionais da área Comercial dificilmente têm baixas na demanda, já que são essenciais para a manutenção do posicionamento da empresa em relação ao mercado, para descobrir oportunidades de expansão, para conquistar e reforçar laços com clientes e, principalmente, para o fechamento de negócios, que são a fonte de renda da maioria das empresas

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