Vendedor

26/05/2019

Vendedor é um profissional da área de vendas que tem como função efetuar vendas dirigindo-se até aos cliente em vez de ficar num ponto fixo. Um vendedor externo também não está sujeito a uma carga horária fixa, podendo ele mesmo definir qual carga horária ele deseja atuar ao dia. Wikipédia

O que faz um Vendedor?

O que faz um Vendedor?
O que faz um Vendedor?

O Vendedor é o profissional responsável por vender o produto ou mercadoria da loja

Um Vendedor compreende o comportamento do consumidor, realizando o atendimento ao cliente, por meio de técnicas de vendas e negociação, imprimindo sua marca pessoal visando realizar vendas e fidelizar clientes.

Está sob as responsabilidades de um Vendedor recepcionar e atender o cliente que entra na loja, negociar prazos e condições de pagamentos, além de possíveis descontos ou pacotes promocionais que podem ser oferecidos, vender o produto certo ao cliente certo e no tempo certo, utilizando o material promocional apropriado, promover seu produto demonstrando benefícios diferentes da concorrência, praticar sua estratégia de preços demonstrando dados que justifiquem custos, demonstrar o mecanismo de ação do produto, a fim de aumentar a confiança do cliente, prestar serviços aos seus clientes, orientando-os na venda e auxiliando-os na pós-venda, explorar detalhadamente cada ponto dos seus recursos promocionais, sugerir promoções, avaliando seu próprio desempenho e propor-se um plano de melhoria da eficácia operacional.

Para que o profissional tenha um bom desempenho como Vendedor é essencial que possua paciência, responsabilidade, honestidade, simpatia, capacidade de se relacionar com as pessoas, capacidade de comunicação, organização, negociação, observação, flexibilidade e agilidade.

Quanto ganha um Vendedor?

Quanto ganha um Vendedor?
Quanto ganha um Vendedor?

O salário médio para Vendedor de Loja é de R$ 1.557/mensal. O salário pode variar de R$ 1.000 a R$ 2.500. Esta estimativa salarial tem base em 15 salário(s) postados por funcionário(s) no Love Mondays para este cargo.

Como se tornar um Vendedor?

Como se tornar um Vendedor?
Como se tornar um Vendedor?

Um bom vendedor é formado a partir de algumas características comportamentais e técnicas. A boa notícia é que tanto umas quanto outras podem ser trabalhadas e ensinadas, e ótimos profissionais de vendas podem ser preparados para o mercado de trabalho. Felizmente, já é possível acessar entidades de ensino tanto na graduação quanto na pós-graduação para adquirir formação profissional em vendas. Quais os diferenciais? O que faz um vendedor melhor que outro?PUBLICIDAD

Quando perguntados sobre quais os segredos do sucesso, vendedores ou estudantes respondem sempre os lugares comuns: paixão, conhecer o cliente, persistência, profissionalismo e uma série de características que estão longe de serem segredos. Entretanto, uma característica que dificilmente ouço dentre aquelas consideradas em minhas pesquisas é a disciplina, mesmo sendo uma característica presente em todos os vendedores de sucesso que conheço.

A disciplina permite que vendedores de sucesso aprendam e utilizem as práticas bem sucedidas e métodos de venda que comprovadamente levam ao bom desempenho. A disciplina ajuda os vendedores a entender os seus clientes e seus comportamentos, e a adotar as estratégias mais adequadas. A disciplina permite que vendedores “leiam os sinais” que os clientes nos dão a cada interação e reagir positivamente. A disciplina faz com que vendedores tentem o fechamento na hora adequada e, por último, mas não menos importante, faz com que vendedores percebam e reconheçam que precisam aprender mais para melhorar seu desempenho.

Vender é uma resposta ao comprar. Saber as respostas certas poderá ser a diferença entre o sucesso e o fracasso: ganhar uma venda ou entregá-la a seu concorrente. Utilizar metodologias, processos e ferramentas podem ajudar e muito, mas é a disciplina a característica que permitirá a você utilizar estes recursos com a precisão e frequência necessárias. É esta característica ainda que não o deixará cair na tentação de procurar atalhos ou exceções para tentar ganhar tempo ou etapas.

Acredite que não existem atalhos ou “pulos do gato”. Existe, sim, trabalho duro e disciplina. O resto, você pode aprender. É isto que faz toda a diferença.

Mas como bons vendedores são reconhecidos? Pelos seus resultados, mais do que por suas características. Bons vendedores cumprem metas e vendem o que planejam. Vendedores que dão resultados são assertivos em suas propostas e em suas apresentações e, geralmente, elaboram previsões de venda que levam a altas taxas de conversão.

Formação, disciplina e disposição à melhoria contínua são, no fim do dia, as características que poderão levar você ao bom desempenho. Mas não abra mão de métodos e ferramentas que o ajudarão neste caminho. Não se nasce bom profissional. Pessoas podem, sim, ser formadas e suas características pessoais por elas mesmas não significam garantia de sucesso ou fracasso. Vá em frente!

Como é o mercado de trabalho para um Vendedor?

Como é o mercado de trabalho para um Vendedor?
Como é o mercado de trabalho para um Vendedor?

A função mais disponível no Brasil (creio que no mundo) é a função de vendedor, de representante comercial. Em qualquer classificado que se abra, lá estão vagas e mais vagas, mais e mais procura por profissionais para a área de vendas.

Evidente que as ofertas geralmente são destinadas para atividade autônoma, ou seja, sem vínculo empregatício com a empresa contratante. Mas isso é apenas um detalhe, dentro do contexto da profissão de vendas.

Importante é analisarmos porque tantas e tantas ofertas. Porque tanta e tanta carência de profissionais de vendas? Porque essa incessante busca por pessoas que exerçam a função de vendedor, mesmo que autônomo, ou – preferencialmente – autônomo?

Ver todas as vagas